沈阳银亿张拉膜加工厂家

好彩票营销团队激励有高招

2018-08-17 09:23


   张拉膜公营销是一场长期战争,短暂的激情成就不了事业,然而营销员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝,那么怎么才能保持营销团队的工作激情呢?大致做好以下20招就可以立于不败之地。
  
  1.首先聘用乐于营销的人才
  
  孔子曰:“知之者不如好之者,好之者不如乐之者”,因此企业组建营销团队时,选择以营销为乐的人,兴趣是激情的老师,有了激情而才能乐此不疲。
  
  2.让合适的人来做合适的事
  
  裁衣先量体,在营销管理中,辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要,准确判定工作,将人才和工作进行精准的匹配,才能相得益彰,才能激发营销员的工作激情。
  
  3.树立营销必胜的坚定信念
  
  营销经常要面对失败的打击,遭遇拒绝、承受挫折更是家常便饭,这就需要营销员要有必胜的坚定信念。企业帮助营销团队树立营销必胜的信念,淡化失败的不利刺激,迅速从失败中找回自信心,重新树起营销必胜的坚定的信念,是企业保持营销团队激情的不错的方法。
  
  4.把营销工作当成自己的事
  
  人性自私常导致人们对自己的事最关心、最有激情、最负责。谈到营销亦然,只要营销员把营销工作当成自己的事,他就有激情、有责任、容易做成。企业在平时的营销管理中尽量把营销工作跟个人利益挂钩,讲明某项目标或每件具体工作带给营销人员的收益,比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利益,以此激发工作激情达成营销目标。因此企业要设法使营销员把营销工作当成自己的事。
  
  5.科学规划营销员的目标
  
  关于制定营销人员的目标应该遵循Smart原则,制定目标时必须是具体的(speciec)、可衡量的(measurable)、可达到的(attainable)、相关联的(relevant)、有时间限制的(timebased),Smart原则强调了四项指标,制定目标时缺少任何一项都不能算是合格的目标规划,目标规划不好就无法激发营销人员的激情,如此无论目标容易完成或根本无法完成,都不能激发营销员的工作激情,因此企业一定要科学规划营销人员的目标。
  
  6.及时兑现营销考核的承诺
  
  对于营销人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺,企业都应说到做到及时兑现,这些承诺就好比营销人员的三餐,营销人员不按时吃三餐就没力气工作,如果不及时兑现承诺,营销人员就会失去工作的激情,因此企业一定要及时兑现绩效考核的各项承诺。
  
  7.在营销管理中要树立榜样
  
  一首学习雷锋好榜样的歌曲曾激励几代人争做好事,同理营销管理中也要树立榜样,包括营销过程中的典型人物、典型事例、典型操作等,以此为参照物引领和规范营销工作,激发营销人员释放激情,更好的完成工作任务。
  
  8.适时调整营销的布局结构
  
  喜新厌旧是人的通病,营销人员在工作初期往往充满激情,但熟悉或工作一段时间后就变得懒散而失去激情,在合适的时间里适当调整营销布局结构变得比较重要,这种调整包括营销区域的改变、营销人员的调动、客户的更换、营销组织的变动等,通过这种调整来满足营销人员求新猎奇的心理,从而重新燃起营销人员的工作激情,因此企业要适时调整营销的布局结构。
  
  9.鼓励全员参与营销的创新
  
  企业的营销创新不仅能适应市场竞争的需要,同样也能激发营销人员的工作激情,如果同时鼓励全体营销人员参与营销创新,不仅使营销人员有被重视、尊重的感觉,也能体现营销人员为企业当家作主的自豪感,从而极大地调动工作积极性,激发工作的热情。
  
  10.听取并采纳营销员的反馈
  

  主动听取并采纳营销人员的反馈,包括正面或负面的反馈、甚至是牢骚,为营销人员搭建沟通的平台或宣泄的管道,为其解答疑难、提供支持和抚慰,减轻其压力和压抑,使其轻装上阵,激情焕发,定能使其顺利完成营销目标。